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2022年07月22日

希少物件の価格査定支援を9月から運用開始

 (公財)不動産流通推進センターは、「価格査定マニュアル」では対応しきれなかった希少物件の価格査定のためのツール「売却価格提案リポート」を開発。公認 不動産コンサルティングマスターと宅建マイスターの有資格者を対象として、9月半ばより運用を開始する。7月21日、メディア向けに同リポートの説明を行なった。
 同リポートは、価格査定・提案を行なう際のプレゼンテーションツールのフォーマットとして考案。従来の価格査定マニュアルは、いわゆる「一般的な」物件を対象としていたが、同リポートでは豪邸や歴史的な建築物など高額かつ類似物件が少ない希少な物件を対象に、マーケット分析や顧客ターゲット分析等を通じて価格設定・販売計画を提案するツールとなる。
 同リポートでは、対象エリアのマーケットについて国土交通省や民間の公表データを参考に分析し、さらに総務省の「住宅・土地統計調査」などからエリアの平均所得や世帯数などを明らかにした上で、有資格者本人の知識や経験も加味して「想定ターゲット」を定めるのがポイント。さらに物件特性を評価して項目ごとに数値化。評価項目は「周辺環境」や「幹線道路からのアプローチ」「まちなみ」などといった評価項目なども含め、従来の価格査定マニュアルよりも細かく設定。さらに想定ターゲットが重視すると予測される項目のウエイトを重くすることで、想定ターゲットに対してのアピール力を示す。その上で、近隣の売出物件を同じ評価軸で採点し、その比較によって価格を算出する。
 9月以降、両有資格者のブラッシュアップを目的として実施している「プロフェッショナル教育」の一環として、同リポートの理念と活用についての講習をスタート。同時に有資格者によるリポートを活用した顧客提案がスタートする。講習では、リポート作成に向けた公的・民間データの取得・活用やプレゼンテーション文言の書き方などもレクチャーしていく。当面は戸建て・土地向けのフォーマットを提供し、今後、マンション向けのフォーマットも作成する計画だ。
 同センター教育事業部上席参事の渡邉 宏氏は、「資産管理を受託しているお客さまの投資判断等にも応用できるツール。これまで経験と勘を頼りにこうした提案をしてきた実務者も少なくないと考えられる。その経験と勘に、エビデンスを付与することで、より説得力のある提案につなげられ、お客さまからの信頼獲得につなげられるだろう」と語る。同センターでは、このツールを有資格者のブラッシュアップに活用するだけにとどまらず、資格未取得者のモチベーションアップにもつなげたいという。

よくある質問

  • Q

    不動産買取カウンターを利用するメリットは何ですか?

    A

    不動産会社自らが所有する物件を売る時をお考えください。
    分譲マンションの売却なら一般ユーザー、痛みが激しい場合はリフォームを得意とする買取業者、商業ビルなら地元の賃貸業を行う不動産会社や大家さん、敷地の大きな土地や戸建てなら建売販売業者やデベロッパー、商業向けなら開発業者など、どこに情報提供すればよいかを知っています。不動産買取カウンターのメリットは、そのような知識や経験を売主様が共有していただけることです。

  • Q

    一般的な不動産会社に相談するのと何が違いますか?

    A

    買取業は不動産会社にとって、とても大きな収入源です。
    そのため、大手不動産会社に相談しても実際の多くはその担当者と仲が良い買取業者にしか情報提供されません。(買取業者と仲介会社の関係)したがってより高い買取は難しいでしょう。地域の不動産会社の場合も同じようにそこのブレーン内で完結されますので、高値期待は難しいです。本当は、高く売るすべを営業マンは知っていますが、どうしても利益を追求しなければならないため、高値買取が難しくなっています。その点、不動産買取カウンターなら依頼状況をマイページで確認できますので、忖度なく安心して取引できます。

  • Q

    査定を依頼すると電話やメールはたくさんきますか?

    A

    査定価格をご提示いただく不動産会社様から売主様へ直接ご連絡が入ることはございません。
    連絡窓口は『不動産買取カウンター』を運営する株式会社PINTCULL(ピントクル)のみですので、一度にたくさんの不動産会社とやり取りをする必要がございません。じっくりとご相談ください。

  • Q

    マッチングサイトとは具体的に何ですか?

    A

    PINTCULLが売主様に代わり、最適な不動産買取業者様を発見し、ご提案するサービスです。
    従来の査定サービスと異なり、プロ目線で不動産会社を選別致しますので、最適な買主を発見することができます。

  • Q

    一度に何社まで査定依頼できますか?

    A

    条件に合致する不動産会社すべてに査定依頼を行いますので、エリアと種別により異なります。
    査定をご依頼いただきましたら、何社に依頼したかを確認いただくことができます。

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設立2017年6月27日
住所〒650-0004 兵庫県神戸市中央区中山手通3丁目10−6
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